Шаг №3 Выбор MLM компании

23 декабря 2013

 

Беседа №3  1 -1

Как тому, кто  никогда не «нюхал» сети  или бедолаге, который 5-8 лет только промаялся в них, ничего не заработав,  выбрать нужную компанию MLM, «последнюю в своей жизни»?

Как сейчас предлагают выбрать компанию?

Одни, дают набор  критериев: компания, продукция, кто руководит, сколько лет на рынке, есть ли система обучения, маркетинг-план и прочую «классику».

Другие,  вешают известно что,  о «золотых чеках» уже  на 2-3-й месяц  или схемах умопомрачительного прироста сети, когда каждый « приглашает только одного»!

Человек,  одурманенный блеском, отдает деньги! Очухавшись и не почувствовав "потока" денег,  он идет в еще более "уникальную" компанию!  А, потом еще и еще…, превращаясь в «крутого» сетевого бомжа!   А, «светлое будущее» не приближается…

Поэтому выбор компании - решающее дело! Прежде, чем дам рекомендации по выбору, даю и инфо, для понимания, в каком обществе предстоит искать "жениха"  🙂

 

СУТЬ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА

Буду рассматривать сетевой бизнес в целом, а не принципы  работы многоуровневых схем, что является только его частью – ведь, мы поставили задачу создать именно свой личный бизнес!

Бизнес-задачи  в отрасли товарных компаний MLM (а, рассматриваю здесь только это), как две капли похожи на задачи любого обычного бизнеса:

     увеличение товарооборота (ТО) через продвижение товара в выбранном                  сегменте рынка

Выше ТО, больше денег в «фонде зарплаты», выше Ваш сетевой доход!

Из чего складывается ТО (даю упрощенно, чтобы не забивать голову)?

          ТО    =        ТО лидерского пула (средн. и топ-звена)

                         +  ТО активных дистрибьюторов

                         +  ТО лояльных клиентов

                         +  ТО  разовых закупок

Чем ниже мы спускаемся по этому списку, а значит ниже статус потребителя - от лидера до разового клиента -тем выше отток из потребительской сети, который отражает как уменьшение  общего числа потребителей товара, так и «текучку» новичков.

А, рекрутирование и мотивация на закупку дают приток новых потребителей.

 

    Разница между  ПРИТОКОМ  и  ОТТОКОМ  дают или развитие, или затухание 

           компании (группы, структуры), в зависимости от того, чего больше.

 

Поэтому, для любой компании MLM (и спонсора) важно, как и с помощью чего усилить приток и уменьшить отток!

А, та компания, которая только   "собирает" деньги не озабочиваясь об этом процессе, имеет  "проходящий" поток до поры ... затухания!

 

СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ

КОМПАНИЯ      Ситуация 90-х и сейчас – почти диаметрально противоположны! Тогда толпы безработных бюджетников «имели» в сетях более высокие заработки, чем зарплата в «конторах».

В нулевых цена на энергоносители увеличилась, зарплаты повысились (стали сравнимы или выше, чем в сетях) – это дало  увеличение потребления, а значит  и товарную конкуренцию. Производитель задумался и стал применять более эффективные схемы продвижения товара  -

           MLM  СТАЛ ПРЕВРАЩАТЬСЯ В ПОЛНОЦЕННЫЙ СБЫТОВОЙ МЕХАНИЗМ !

И все больше «обычных» компаний  стали применять сетевое продвижение товара.

 

ТОВАР       Уникальность товаров компаний MLM по отношению к другим, уменьшилась – высокие технологии стали применяться не только для  ракет, а то, что было только в компаниях MLM, стало появляться и на полках магазинов ( например БАДами, заполнены уже все аптеки)!

Все это уменьшило роль «необычности» товара  - произошло  выравнивание потребительского отклика  на привычные товары и товары MLM, что заставило усилить сервисную и маркетинговую компоненты MLM компаний.

Зная рыночные тенденции и чем «дышит» клиент, компании стали больше учитывать ценовую политику (лавочка закрылась - раньше на уникальный продукт можно было поставить любую цену) и  конкурентные потребительские качества товара – от удобства использования  до упаковки,  усилив и сервис - доставку и послепродажное обслуживание.

 

ДИСТРИБЬЮТОР      Если раньше, дистрибьютор был «мастером на все руки», который сам занимался поиском  новых клиентов, сам продавал и обслуживал, мотивировал на бизнес, обучал, развивал регионы и т.д., то сейчас многое из этого, берет на себя компания! Разгрузка дистрибьютора усилила две его роли – привлечение клиентуры и  собственное потребления товара.

 

ОБУЧЕНИЕ      Конкуренция на рынке стала менять даже  сетевые принципы!  Пришлось пересмотреть дуплицирование!  Если раньше, каждый обучал каждого, формируя спонсорский ряд, часто не  умея обучать или сам еще был новичком и мало что знал,  то сейчас  компания не может себе  позволить такой «роскоши», как потеря на этом времени -  она  усиливает ситуацию, «используя» по максимуму всех  - сама профессионально обучает, применяя все учебные методики!

К тому же, если раньше какая-то часть сети компании развивалась больше благодаря харизматичности конкретного лидера, то сейчас для компании важно, чтобы развивались все  участки её сети!

 В итоге, MLM компании становятся равноправным участником дележки рынка потребительских товаров, неизбежно приняв на себя все «прелести» общей конкуренции и зависимости от экономической ситуации.

 

ВИДЫ КОМПАНИЙ

Беседа №3-1

Удачный  выбора компании сложен, потому что рынок MLM компаний очень большой и разнообразный и, не имея опыта, Вы будете  выбирать  больше на эмоциях и по установке очередного "благодетеля"!

Далее даю типологию компаний  (условно) и прошу снисхождения за приведенные названия.

 

«СТАРЫЕ"  КОМПАНИИ   (начали  до "нулевых")

Экс-чемпионы      «Зубры» сетевого маркетинга, многолетняя и успешная деятельность которых, создала  инертность к изменениям –  имея по объемам продаж  лидирующие позиции в рейтингах, застыли в своем развитие (хотя в Рейтингах Популярности уже скатились !)

Середнячки         Не имея достижений и ресурсов  экс-чемпионов, но имея ту же инерцию,  пошли на спад в вялотекущем режиме. В такой ситуации находятся большинство компаний «российского разлива».

Показушники      Малоизвестные, короткоживущие и пирамидально-псевдотоварные компании, которые своим горлопанством  решают только одну  задачу - снять деньги с рынка и раствориться за горизонтом.

 

НОВЫЕ КОМПАНИИ ( с середины "нулевых")

Агрессоры   Имеют агрессивно-лидерские схемы маркетинга,  им еще трудно тягаться с экс-чемпионами по объемам, но  захватывают рейтинги по уровню лидерских чеков. Однако, не все смогут  пройти  путь таких лидеров   - время ушло и изменилось.

Пришельцы    Иностранные компании, которые существуя несколько лет, только пришли на рынок СНГ. Вроде бы, новый рынок сбыта – только радуйся! Однако, надо учитывать схему этапов развития компаний  -  Погружение в рынок – Стремительный рост – Насыщение и стабильность – Спад  -  где каждая фаза имеет свой временной отрезок.  Эти компании уже прошли фазу стремительного роста и в стабильном состоянии пришли к нам.  А в какой фазе лучше войти в компанию? :-)

 

КОМПАНИИ НОВЕЙШЕГО ВРЕМЕНИ (в последние несколько лет)

Выскочки   Только "родившиеся супер компании", имеющих даже  «сухие» сети, пытаясь опередить время и не имея еще ни товара, ни самой инфраструктуры!     Теоретические и не подтвержденные "блага", ведут к большому риску.

Индиго  Компании новейшей формации, за короткое время создавшие весь бизнес  -  от производства с ходовым товаром до глобальной  инфраструктуры с  развитой логистикой. И, главное, которые учли все изменения рынка и инновации, пришедшие в маркетинговые схемы, сервисное обслуживание, инструментальную базу  и  методики учебной подготовки активных потребителей!                                                       

Таких компаний будет появляться все больше. Но мы же не можем ждать, чтобы  выбрать потом. А то, будем  вечно гнаться за морковкой перед носом!

 

ВЫБОР КОМПАНИИ

 

ИДЕОЛОГИЯ

1. Быть патриотом своей семьи, а не патриотом компании!

Какая бы супер-компания ни была, она не будет единственной точкой приложения Ваших сил и умений на протяжении всей  Вашей жизни!

2. Вы создаете свой личный бизнес, а не  бизнес компании!

Компания уже давно создала свой бизнес и использует нас только для увеличения своего товарооборота.

3. Компания, это только инструмент Вашего бизнеса!

Компания предоставила нам в качестве инструмента своеобразную франшизу – свой товарный знак, методы ведения бизнеса и технологию реализации взаимных обязательств.

 

КОГО НЕ ВЫБИРАТЬ?

Компании

1. Многолетние компании, «живущие» более 10 лет. Их бизнес застабилизирован и не развивается, а рынок в равновесном насыщении их товаром.

2. Не имеющие своего производства. Дает ненадежность и зависимость от других.

3. Местечковые, а не международного масштаба – теряется смысл использования Интернета.

4. Доставка  товара по старинке – со складов , магазинов и офисов компании.

 

По товару

1. Отсутствие товара. Формулу Деньги-Товар-Деньги еще никто не отменял.

2. Псевдотовар. Он «когда-то» будет  или товар не соответствующий потребительским качествам и ценам

3. Экзотичный товар. Неизвестен широкому потребителю. Это вызывает опаску и требует потерю времени на пояснения и избыточную мотивацию.

4. Не удобный товар.  Неудобен для применения и использования.

5. Дорогой товар. Имеющий высокую цену за единицу продукции. Является элитным, суживая нишу потребителя.

 

По маркетингу

1. Системы с реферальными составляющими

Инвестиционные компании и депозитарные «проекты» - их основа не продвижение товара, а рента и ростовщичество. Работа на эксплуатации жадности.

2. Компании с «планом отрыва» - потеря возможности получения бонусов  с выращенных Вами структур на определенном этапе

3. Бинары -  малый % выплат в сеть -  незачет с большей части наработанных оборотных и людских ресурсов  - с большей «ноги»

4. Замкнутые делимые и неделимые матрицы – малая доля выплат от проведенной работы – остальное «откладывается» на дальнейшее «развитие» и «светлое» будущее. Работа на эксплуатации Мечты.

5. Пирамиды. Как говорил с самого начала, мы не рассматриваем всякие урывания – это не бизнес.

6. Высокозатратный вход в бизнес. Относится к компаниям с агрессивным маркетингом. Их время проходит.

 

 КОГО ВЫБРАТЬ?

1.   Учтя все вышесказанное, определить несколько компаний, которые не подпадают под "Кого не выбирать"  и среди них выбрать по следующим параметрам.

2.  Бизнес в международном масштабе с глобальной логистикой

3.   Действующая русскоязычная система ведения бизнеса

4.   Высокое  место  в рейтингах  http://www.businessforhome.org

5.   Развитый гибридный Маркетинг-план с линейной основой и Matching-бонусами

6.  Узнаваемый на рынке и востребованный продукт с доставкой до дома

7.  Автоматизированная система ведения и контроля бизнеса

8.   Проведение обучения самой компанией (не путать с лидерским)

9.  Предоставление полного инструментального и потребительского интернет-сервиса

Наложив на все  это автоматизированную систему рекрутирования, мы и начнем создавать личный многоуровневый сетевой денежный механизм!

 

Двигаемся дальше в

Шаге №4  Создай личный информ-файл

 

<<  ZERO-INTER-NET SYSTEM  >>  -  твой бизнес с нуля!

План бизнеса здесь http://dorozhnaya-karta

         

Вам понравилась инфо? Буду рад, если поделитесь ей с другими:

Как сделать так, чтобы не думать о деньгах?
  Рубрика: B2: Zero-Inter-Net System

Комментарии на блоге

9 комментариев к “Шаг №3 Выбор MLM компании”

  1. Хороший пост. Будем дружить блогами?..

  2. Илона:

    Александр, Вы старались — это заметно.

  3. Liudmila:

    Красиво! Строго классифицирована вся информация о МЛМ компаниях! Берем на вооружение!

  4. Очень приятно, что сетевики начали анализировать возможности бизнеса. Во многом согласна с автором. Спасибо!

    • Надежда, ценю Ваше мнение! Тем более, Вы курируете продвижение курса по Критериям выбора MLM компании.
      У Вас прекрасный блог ! Чувствуется основательное общение с А. Александровым (пусть земля ему будет пухом!).
      Приятно, что центр своего вирт. дома «отдали» путешествиям — как человек, всю жизнь путешествующий, тоже это оценил *OK*

  5. Хорошая и полезная для всех статья, чтобы легче разобраться в массе компаний на МЛМ пространстве.
    Суть статьи — в последнем разделе. Автору — респект. Прекрасный аналитический разбор ситуации на рынке МЛМ.

Оставьте комментарий

В Вконтакте

В Фейсбук